Influencer Marketing 2024: En guide till framgång

Influencer marketing har länge varit en av de mest framgångsrika metoderna inom digital marknadsföring. Men hur ser landskapet ut idag, och vad kan vi förvänta oss av framtiden? I denna guide kommer vi att utforska de senaste trenderna, bästa praxis och hur du kan maximera dina marknadsföringsinsatser med influencers under 2024. Häng med så djupdyker vi i ämnet!

Vad är Influencer Marketing?

Vi tänkte börja med att förklara begreppet influencer marketing. Men om du redan är bekant med detta begrepp så skippa det här avsnittet och kasta dig ner till nästa…om du inte behöver göra en liten recap förståss.

Influencer marketing är ett begrepp inom digital marknadsföring som innebär att du marknadsför ditt företag med hjälp av en person (influenser). Det kan vara någon som har litet, medelstort eller stort inflytande. Till exempel en tv-profil, artist, idrottare, eller aktivist av något slag. Vem du väljer att satsa på kan vara avgörande för din marknadsföring. Detta är såklart ingen dans på rosor och det finns flera faktorer att ta hänsyn till. Nedan listar vi de viktigaste:

Relevans

Detta kanske låter som en självklarhet, men se till att använda någon som är relevant för din verksamhet. Om du säljer skönhetsprodukter, välj en influencer inom skönhet och mode. Det är alltså viktigt att de matchar din målgrupp.

Räckvidd

Antalet följare en influencer har kan vara viktigt. Det finns både för- och nackdelar med stora/små influencers, och mycket hänger på vad dina mål är. Stora influencers når ut till miljontals följare, vilket ger bred exponering och snabb varumärkeskännedom, men de är dyra och kan ha lägre engagemang. Små influencers har en stark och engagerad följarskara, vilket ger autentiska samarbeten till lägre kostnader, men de når färre människor.

Engagemang

Ju högre interaktionsnivå en influencer har desto större är chansen att det kommer gynna dig och din verksamhet. Därför är det bra om du letar efter konton med stort engagemang med likes, kommentarer och delningar. Engagemang kan ofta vara viktigare än antalet följare.

Autenticitet

Som egenföretagare vill man uppfattas som äkta och trovärdig. Så känner i alla fall vi på Growstep. Att våra erbjudanden ska vara gedigna och genuina, och att den information du hittar på vår webbplats är något alla besökare kan dra nytta av. Dock finns det tyvärr en hel del opålitliga personer där ute i företagsvärlden. Det gäller även influensers. Därför bör du hålla ett extra öga öppet när du letar efter nya samarbetspartners.

Nisch och specialisering

Detta kanske låter som en självklarhet men välj alltid någon som är relevant inom ditt område. Helst en expert. Så till exempel: om du driver du en musikbutik, välj då en musikbloggare, musiker eller dylikt. Driver du en hårsalong så anlita en hårstylist, Youtuber som bloggar om hår eller någon annan relevant expert inom området. Ja du fattar (duh).

Om du har svårt att hitta någon som passar din verksamhet finns det olika siter att vända sig till där du kan hitta potentiella samarbetspartners. Här är några:

• Interlaced
• Boostified Pay
• Socialmatch
• Beatly

Tidigare samarbeten

En rekommendation är att du sätter dig ner och gör lite research om potentiella influencer-samarbeten och deras tidigare samarbetsprojekt. Gör en checklista med några punkter att undersöka. Här är några frågor du kan fundera över:

• Har de levererat bra resultat för andra företag?
• Hur var engagemangsnivån (likes, kommentarer, delningar) i deras tidigare kampanjer?
• Har de samarbetat med konkurrerande varumärken?
• Vilken typ av innehåll skapade de för tidigare samarbeten?
• Finns det några negativa recensioner eller feedback från tidigare samarbeten?

Kreativitet och innehållskvalitet

Försök att hitta influencers som skapar engagerande, kvalitativt och kreativt innehåll. Det är sådan content som lockar fler besökare och kunder. Håll utkik efter kampanjer som lyckats.

Kostnad

Vad har du för budget i dagsläget?

Hur mycket ett influencersamarbete kostar varierar. Vissa influencers tar rimliga priser medans andra tar skyhöga summor. Om du driver en mindre verksamhet kanske mikro-influencers är att föredra eftersom de ofta är mer kostnadseffektiva. För att avgöra om samarbetat är värdefullt kan du Jämför Influencerns pris vs. det förväntade värdet de tillför.

Läs även gärna Johan Gustavssons inlägg om prissättning gällande influencer marketing.

Analysera och mäta framgång

Efter att du tillsammans med den perfekta influencer partnern lanserat en kampanj så är det dags för en utvärdering av kampanjens effektivitet. Då här det läge att sätta upp tydliga mål och mät resultat av kampanjen. Detta görs främst med hjälp av analysverktyg. Exempel på sådana är:

• Google Analytics: För att spåra trafik, konverteringar och beteende på din webbplats.
• Hootsuite: För att övervaka sociala medier och analysera engagemang och räckvidd.
• Sprout Social: För att hantera och analysera sociala medier samt mäta kampanjens ROI.
• BuzzSumo: För att analysera innehållsprestanda och influencerns räckvidd och engagemang.
• Instagram Insights/Facebook Insights: För att få detaljerade analyser direkt från plattformarna.

Betydelsen av influencer marketing i dagens digitala värld

I en tid där konsumenter är ständigt uppkopplade och överrösta med digital reklam, har influencer marketing blivit ett kraftfullt verktyg för företag att nå ut till sin målgrupp på ett mer personligt och autentiskt sätt. Den traditionella marknadsföringen, som ofta bygger på breda och opersonliga budskap, har tappat sin effektivitet. Istället söker dagens konsumenter efter varumärken och produkter som känns genuina och relevanta för deras liv. Det är här influencers kommer in i bilden.

En av de största fördelarna med influencer marketing är möjligheten att skapa en mer målgruppsanpassad kommunikation. Istället för att skjuta ut ett brett budskap till en ospecifik publik, kan företag samarbeta med influencers som når just deras nischade målgrupp. Detta ökar chansen att budskapet faktiskt når rätt personer, vilket ofta resulterar i högre engagemang och konverteringsgrad.

I takt med att sociala medieplattformar utvecklas och nya format uppstår, som korta videor och live-streaming, har influencer marketing visat sig vara ett flexibelt verktyg. Influencers kan anpassa sitt innehåll för att passa dessa nya trender och teknologier, vilket gör dem till ovärderliga partners för varumärken som vill ligga i framkant.

Sammantaget har influencer marketing blivit en avgörande komponent i den digitala marknadsföringsstrategin för många företag. Det erbjuder en direkt kanal till konsumenter och möjligheten att bygga upp långsiktiga relationer baserade på förtroende och autenticitet.

Från nano-influencers till kändisar

Nano-influencers

Man brukar kategorisera influencers från mikro till makro, vilket baseras på antalet följare. Men det finns en bortglömd kategori som platsar ”influencer marketing listan”. Nämligen nano-influencers. Dessa är dina vardagliga användare av sociala medier. Ofta med en följarskara på 100-10.000 följare. Med andra ord helt vanliga konton utan något större inflytande.

Till skillnad från traditionella influencers får nano-influencers vanligtvis ingen lön, utan får istället gratis produkter eller tjänster i utbyte mot att de publicerar på sin sociala medieplattform, i sin egen stil.

Nano-influencers är särskilt effektiva för varumärken som erbjuder prisvärda produkter och har som mål att öka produkt- eller varumärkeskännedom. För företag som säljer mer komplexa eller svårdistribuerade produkter kan det dock vara utmanande att arbeta med nano-influencers, eftersom kostnaden för att skicka ut stora mängder gratisprodukter ofta kan överstiga den räckvidd och påverkan som nano-influencers kan ge. Dessutom är de inte alltid den bästa matchningen för varumärken som har strikta krav på bildkvalitet eller en specifik estetisk stil.

Mikro-influencers

Till skillnad från en nano-influencer så brukar mikro-influencers ha en något större följarskara. Vi talar mellan 1.000 och 100.000 följare som ofta är aktiva och engagerade. Micro-influencers fokuserar ofta på specifika ämnesområden, där deras följare betraktar dem som kunniga och pålitliga inom just det området. Deras expertis kan sträcka sig över populära kategorier som resor, mode eller träning och hälsa.

Det finns några riktigt bra fördelar med micro-influencers. Bland annat brukar deras publik ofta vara väldigt engagerad och lojal, vilket innebär att rekommendationer och samarbeten kan uppfattas som mer genuina och trovärdiga. Dessutom är kostnaderna för att samarbeta med mikro-influencers vanligtvis mer överkomliga, vilket gör dem till ett attraktivt val för mindre företag som vill nå ut till specifika målgrupper utan att spränga budgeten. Mikro-influencers kan också vara mer flexibla i sitt skapande av innehåll, vilket gör det lättare för varumärken att anpassa sina kampanjer efter sina specifika behov.

Makro-influencers

Makro-influencers, som har mellan 100 000 och flera miljoner följare, erbjuder en betydligt större räckvidd än både nano- och mikro-influencers. Dessa profiler har ofta en bredare publik, vilket gör dem idealiska för varumärken som vill öka sin synlighet på marknaden eller lansera storskaliga kampanjer. En fördel med makro-influencers är att de har etablerat sig som pålitliga röster inom sina respektive områden och kan generera hög trovärdighet till de varumärken de samarbetar med. Samtidigt innebär deras stora följarskara en högre kostnad för varumärken, och det kan ibland vara svårt att få samma personliga kontakt med målgruppen som man får med mikro-influencers. Men för företag som söker maximal exponering och vill nå en stor och varierad målgrupp kan makro-influencers vara en oslagbar tillgång i marknadsföringsstrategin.

Kändisar

Även om både makro-influencers och kändisar kan erbjuda stor räckvidd, anses makro-influencers ofta ha en närmare koppling till sin publik eftersom de är mer aktiva i direkt interaktion via sociala kanaler. Kändisar, å andra sidan, kan ha en mer avlägsen relation till sina fans eftersom deras popularitet ofta är baserad på deras offentliga arbete snarare än personlig interaktion online. Dessutom är ofta priserna skyhöga.

Ett bra exempel på en världskänd influencer är Kylie Jenner. Hon har byggt upp en enorm följarskara på sociala medier och kan ta betalt miljonbelopp för ett enda sponsrat inlägg. Kylie är ett tydligt exempel på hur gränsen mellan kändisar och makro-influencers suddas ut, eftersom hennes inflytande inte bara kommer från hennes karriär inom underhållningsvärlden, utan även från hennes närvaro och aktivitet på plattformar som Instagram. Detta visar hur både kändisar och makro-influencers kan erbjuda en massiv räckvidd och stora möjligheter för varumärken att nå ut till en bred publik.

Tillväxten av Influencer Marketing: Statistik och Prognoser 2024

Trots utmaningarna som COVID-19 medförde för många branscher, har influencer marketing fortsatt att växa stadigt sedan 2020. Från att ha varit en marknad på 1,7 miljarder dollar 2016, har den vuxit till att nå en uppskattad storlek på 16,4 miljarder dollar år 2022. Förväntningarna är att den ska öka ytterligare med 29% till cirka 21,1 miljarder dollar under 2023 och nå omkring 24 miljarder dollar vid slutet av 2024. Denna tillväxt är ett tecken på hur viktigt företag anser att influencer marketing är, även i tider av ekonomiska utmaningar, och hur sektorn fortsätter att utvecklas trots en tuffare ekonomisk verklighet.

Källa: Influencer Marketing Hub

Influencers har snabbt blivit oumbärliga för företag inom alla branscher. De erbjuder en direkt länk till konsumenter och skapar en känsla av autenticitet och förtroende. Enligt Influencer Marketing Hubs rapport (länken ovan) investerar 90 % av alla marknadsförare nu i influencer marketing och ser en genomsnittlig avkastning på 5,20 USD för varje dollar spenderad. Denna form av marknadsföring är inte bara kostnadseffektiv utan når också en betydligt mer engagerad publik. Tack vare sociala medier har influencers en unik förmåga att anpassa sitt innehåll och budskap efter sina följare, vilket gör dem till en oumbärlig del av företags digitala strategier.

Exempel på framgångsrik influencer marketing

Daniel Wellington

Daniel Wellington är ett perfekt exempel på hur företag kan förbättra sin ROI (return on investment) genom influencer-genererat innehåll. Företaget säljer stilrena och tidlösa klockor samt tillbehör, accessoarer och smycken. Dem startade sin influencer-marknadsföring genom mikro- och nano-influencers.

Resultatet av strategin var en markant ökning av antalet inlägg i varumärkets hashtag på sociala medier, vilket hjälpte bolaget att förbättra både synlighet och medvetenhet avsevärt.

Kampanjstatistik: 

• Stark närvaro på sociala medier som har gett ökad brand awareness.
• Hashtaggen #danielwellington har en bit över 2 miljoner inlägg på Instagram, vilket gör det till det mest populära accessoarmärket i världen.
• Samarbete med över 10 000 content creators globalt. Detta har resultaterat i oöverträffad varumärkessynlighet och medvetenhet.

Key takeaways:

• Daniel Wellington har tydligt visat att med en genomtänkt strategi kan mikro- och nano-influencers ha en enorm påverkan.  
• Kampanjen hjälpte varumärket att bygga upp förtroende bland sina potentiella kunder genom mikroinfluencers, vilket ökade försäljningen.

Gymshark

Gymshark är en multinationell återförsäljare av träningskläder och grundades av entreprenören Ben Francis. Ben startade företaget i sina föräldrars garage och bedriver idag flera butiker globalt. En framgångsrik resa, minst sagt.

Gymshark fokuserar väldigt mycket på just influencer marketing och samarbetar med ett brett utbud av fitnessinfluencers och idrottare. De marknadsför sig främst på Instagram, YouTube och TikTok där influencers gör reklam för deras produkter.

Gymshark har som mål att vara äkta och fokuserar mycket på relaterbarhet. Detta säkerställer att influencers verkligen använder och uppskattar produkterna, vilket gör deras rekommendationer mer autentiska för sin publik.

Kampanjstatistik

• Gymshark samarbetar med ”Gymshark Athletes” som regelbundet skapar innehåll för varumärket. Detta har hjälpt dem att växa på sociala medier och samtidigt driva försäljning genom engagerande och autentiskt innehåll.
• Hashtaggen #gymshark har över 13 miljoner inlägg bara på Instagram.
• De har förbättrat både försäljning och intäkter avsevärt under de senaste åren enbart genom sina inflytelserika marknadsföringsinsatser.

Key takeaways:

• Genom att samarbeta med influencers och förvandla dem till lojala varumärkesrepresentanter blev varumärkets innehåll fem gånger mer användargenererat.
• Stora mängder innehåll från kunder, som videor, recensioner och bilder, hjälpte varumärket att bygga förtroende och ökade deras intäkter mer än någonsin tidigare.
• Gymsharks strategi att utse influencers till varumärkesambassadörer är ett av de starkaste exemplen på influencer-marknadsföringskampanjer.

Coca Cola

Coca Cola är ett av världens mest kända varumärken, och vad gäller marknadsföring är de inga nybörjare precis. Faktum är att företaget är välkänt för sina modiga och kreativa marknadsföringsstunt, och därför är det ingen slump att de finns med på denna listan.

Coca-Colas kampanj #ShareACoke var ett smart drag för att öka konsumenternas engagemang genom att göra drycken mer personlig. Kampanjen, som lanserades globalt, spreds snabbt på sociala medier, särskilt via Instagram. Genom att trycka populära namn på flaskorna skapade Coca-Cola en känsla av tillhörighet, och konsumenter uppmuntrades att dela en Coca-Cola med sina nära och kära. Influencers blev nyckelspelare i spridningen av kampanjen; över 500 mikro- och makroinfluencers deltog för att maximera räckvidden. De visade inte bara upp flaskor med sina egna namn, utan inspirerade också sina följare att göra samma sak. Som ett resultat blev hashtagen #ShareACoke snabbt viral, vilket gjorde kampanjen till en av Coca-Colas mest framgångsrika marknadsföringsinsatser någonsin.

Kampanjstatistik:

• #ShareACoke genererade miljontals inlägg på Instagram, vilket gjorde den till en av de mest populära kampanjerna inom dryckesindustrin globalt.
• Kampanjen samarbetade med över 500 influencers runt om i världen, från mikro- till makroinfluencers.
• Närvaron på sociala medier bidrog till att skapa enorm varumärkessynlighet och engagemang, vilket ledde till att kampanjen blev en global succé.

Key takeaways:

• Coca-Colas influencer marketing-strategi med #ShareACoke är ett lysande exempel på hur kraftfullt det är att arbeta med både mikro- och makroinfluencers.
• Kampanjen byggde förtroende bland konsumenterna, och som ett resultat ökade både varumärkets synlighet och försäljning betydligt.

Nedgång och misstro

Trots att influencer marketing länge varit en framgångsrik strategi, har branschen börjat se tecken på nedgång och misstro. Företag har allt svårare att få ut samma resultat från sina kampanjer som tidigare, och många konsumenter börjar tröttna på reklam som upplevs som överdriven eller oärlig. Influencers som upprepat marknadsför produkter de själva inte tror på, eller som gör överdrivet många samarbeten, riskerar att förlora sin trovärdighet. Konsumenterna blir mer kräsna och letar efter genuina rekommendationer, vilket gör att företagen måste vara försiktiga med vilka influencers de samarbetar med.

Ökade kostnader och minskande avkastning på investeringar

Med den ökande populariteten av influencer marketing har även kostnaderna stigit. Stora influencers, särskilt makro- och mega-influencers, tar allt högre avgifter för samarbeten, vilket gör det svårt för företag att nå hög avkastning på sina investeringar. Samtidigt har plattformarnas algoritmer förändrats, vilket gör det svårare att få organisk räckvidd. Resultatet blir att företag måste lägga större summor på både influenceravgifter och annonsering, men de ser ofta en minskande ROI (Return on Investment). Detta skifte tvingar företag att söka nya lösningar för att maximera sina marknadsföringsbudgetar.

Problem med trovärdighet och autenticitet

En stor utmaning inom influencer marketing är trovärdigheten. Företag måste vara noga med att välja influencers som passar deras varumärke och som deras målgrupp litar på. Alltför många sponsrade inlägg, eller samarbeten som inte känns äkta, kan skada både influencer och varumärke. Detta har lett till att konsumenter allt mer ifrågasätter äktheten i influencerns rekommendationer. Företag och influencers måste därför hitta en balans mellan betalda samarbeten och organiskt innehåll för att behålla trovärdighet och lojalitet.

Reglering och transparens

Under de senaste åren har regleringarna kring influencer marketing blivit striktare, särskilt när det gäller transparens. Flera länder har infört lagar som kräver att influencers tydligt markerar sponsrade inlägg och samarbeten. Detta har varit ett nödvändigt steg för att skydda konsumenterna och förhindra vilseledande marknadsföring. För företag innebär detta att de måste vara mycket noggranna med att följa regler och riktlinjer för att undvika sanktioner och för att upprätthålla sin trovärdighet.

Nya trender i influencer marketing

Framväxten av nya plattformar (t.ex. TikTok, Clubhouse)

Nya plattformar som TikTok och Clubhouse har revolutionerat influencer marketing. TikTok, med sina korta, virala videoklipp, har snabbt blivit en favorit bland yngre målgrupper och ger möjligheter för kreativa och underhållande samarbeten. Dess algoritm belönar både populära och mindre profiler, vilket gör det enklare för nya influencers att få genomslag. Samtidigt erbjuder Clubhouse en unik plattform för ljudbaserade samtal och diskussioner, där influencers kan interagera direkt med sina följare. Detta fokus på autenticitet och direkt kommunikation gör att företag kan nå sina kunder på nya och engagerande sätt.

Användning av AI och dataanalys för att optimera kampanjer

Teknologiska framsteg inom artificiell intelligens (AI) och dataanalys har också blivit centrala inom influencer marketing. AI kan hjälpa företag att identifiera de mest relevanta influencers för sina kampanjer genom att analysera målgruppens beteende och engagemang. Dessutom möjliggör dataanalys en djupare insikt i kampanjernas prestation, vilket gör det möjligt för företag att justera sina strategier i realtid för att maximera avkastningen. Genom att använda dessa verktyg kan företag både öka effektiviteten i sina kampanjer och säkerställa att deras investeringar ger bästa möjliga resultat.

Är influencer Marketing här för att stanna?

Även om influencer marketing dippat lite de senaste åren, och misstron hos konsumenterna ökat, ser det inte ut att försvinna varken inom en snar eller avlägsen framtid. Därför är det läge för dig som jobbar med digital marknadsföring att verkligen utnyttja de möjligheter som influencer marketing erbjuder. Se till att skapa strategier som fokuserar på att hitta rätt influencers för din målgrupp, bygga långsiktiga samarbeten och utveckla autentiska kampanjer som resonerar med följarna. Genom att integrera influencers i din marknadsföringsstrategi kan du inte bara öka varumärkeskännedomen, utan också stärka kundernas förtroende och driva försäljning. Let´s Go!

Masters in marketing visar hur du skapar en effektiv influencer marketing strategi

Lästips! Rubriker som fångar – Upptäck hemligheten bakom clickbait.